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于吉屋網房地產精準營銷的解析

于吉屋網房地產精準營銷的解析


精準商業,是未來,就在眼前!

“新物種”—置業管家,買的不是銷售,而是精準的服務!

一、吉屋網簡介:

吉屋創立于2010年3月,管理團隊分別來自騰訊/阿里巴巴等國內著名互聯網公司和中國著名房產營銷策劃機構;團隊成員成功銷售過百萬平米規模的樓盤,參與和主導過包括騰訊、支付寶、口碑網等用戶規模超過億級的產品設計和運營??偛课挥谏钲?,在長沙、杭州、廣州等設有分支機構。


關于吉屋網房地產精準營銷的解析
吉屋是吉屋科技(深圳)有限公司旗下的房產交易平臺 ,是服務于購房者的房產垂直網站,吉屋新房業務覆蓋到全國大中城市,已經為百萬用戶提供新房網絡導購服務;月均UV約1000萬,意向購房用戶約500萬。吉屋不僅為購房者在移動端和PC端提供樓盤信息和專業經紀人服務,還有吉屋團購優惠。同時,吉屋也將客戶流量無償開放給開發商和經紀公司,為經紀人提供增值服務。

二、精準商業,就在眼前:

1、精準營銷:就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路,是有態度的網絡營銷理念中的核心觀點之一。精準營銷也是當今時代企業營銷的關鍵,如何做到精準,這是系統化流程,有的企業會通過營銷做好相應企業營銷分析,市場營銷狀況分析,人群定位分析,最主要的是需要充分挖掘企業產品所具有的訴求點,實現真正意義上的精準營銷。運用個性化技術的手段(如網站站內推薦系統),幫助用戶從這些網絡過量的信息里面篩出他所需要的信息,達到精準營銷的目的。電子商務網站、媒體資訊類網站、社區都逐漸引進站內個性化推薦這種手段,進行精準營銷了。

2、概念執行典范:

(1)淘寶——消費者:完美的搜索引擎,由點到面,由幾個消費者輸入的關鍵詞從而找到符合其心中所想的商品以及商品屬性。

(2)谷歌——用戶:超大的后臺資源儲備,見一斑而窺全豹,人性化的聯想功能,達到用戶心之所及,甚至超過用戶所想。

(3)uber——出行者:注冊用戶群龐大,服務者與消費者共平臺交易兼互動,達到“足不出戶,車到門口”,就近原則,滿足雙方便利,愉悅消費。

    3、有求必應,指哪打哪:

總而言之,所謂精準消費就是想客戶之所想,做客戶只所做,及客戶之所及,永遠快于客戶之前做出準備、針對客戶的特定需求制定特定的方案,達到客戶心中的消費標準和滿意度,從而促進銷售。

三、優勢:

1、通過技術服務,打造多渠道平臺。

2、系統工具運用,整合資源。

3、建立完善的平臺機制,提高服務和客戶體驗平臺。

四、蘭州落地實例與創新:

      1、運營先行(廣告投放,置業管家管理);

      2、客戶管理(拓客、留電、行銷、案場分組管理);

      3、執行團隊(call客和渠道拓客、門店和經紀人合作);

      4、線上、線下,場內、場外,傳統營銷與新思維營銷相結合;

五、總結:

      1、設計方必須研究市場需求,研究銷售;

      2、房地產開發商調整觀念,轉變思維;

      3、營銷團隊先干活,拿成果得利。

 
 
                                          開發公司 供稿

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